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华体会app下载- 阿里腾讯看不上的社区团购 正在改写电商格式 滴滴意外领先美团

更新时间  2021-06-17 00:26 阅读
本文摘要:2020年的电商混战,两个主题,上半年是“直播电商”,下半年是“社区电商”。两个战场,都与疫情有关,也与新生代互联网平台崛起有关。新冠疫情,既加速了“直播电商”的蓬勃继续,也让市场看到了社区电商的市场潜力。直播电商是基于流量的短视频平台,抖音、快手等试图寻求商业最大化的有效实验——“网红的最终宿命是淘宝”,曾一度放弃电商业务的腾讯也重新意识到电商的重要性,抖音、快手有流量和用户的新平台又何尝不想不做阿里、京东等的“打工人”?

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2020年的电商混战,两个主题,上半年是“直播电商”,下半年是“社区电商”。两个战场,都与疫情有关,也与新生代互联网平台崛起有关。新冠疫情,既加速了“直播电商”的蓬勃继续,也让市场看到了社区电商的市场潜力。直播电商是基于流量的短视频平台,抖音、快手等试图寻求商业最大化的有效实验——“网红的最终宿命是淘宝”,曾一度放弃电商业务的腾讯也重新意识到电商的重要性,抖音、快手有流量和用户的新平台又何尝不想不做阿里、京东等的“打工人”?社区电商是滴滴、拼多多、美团新生代平台,提倡的挑战。

从现在来看,社区电商也算是电商平台的终局之战,在可以预见的明后两年,这是为数不多的新赛道。有意思的是,社区电商滥觞于2017年,那时电商市场兴起诸多风口,如外卖、如生鲜、如盒马新零售、如种种O2O,社区电商名不见经传。

诸多“新零售”浪潮后,种种实验都开始降温,社区电商确实是阿里、腾讯、京东、美团等公司没有看好的场景,算是新零售时代的“鸡肋”。社区电商在2020年意外走红,长沙本土一家名叫“兴盛优选”的公司崛起了,成了阿里、腾讯势力笼罩下的丧家之犬。

如果从GMV来看,它已经凌驾了湖南本土的连锁超市步步高,这家公司只用了不到3年时间。固然,兴盛优选也是新冠疫情意外的受益者,疫情造就了大家在家买菜的习惯。

到现在,社区电商云集了兴盛优选、拼多多、美团、盒马等公司,滴滴出行加入战局,几多有些意外。市场更倾向于认定,美团、拼多多将会在这次社区电商竞赛中的胜出者,因为它们切入是通情达理,因为滴滴出行的“不讲武德”,许多人反倒忽视了滴滴的刻意和潜力。其实,滴滴的“吊儿郎当”的搅局,恰恰是读懂社区电商的一把钥匙。1、社区电商的价值是什么2015年开始的移动创业浪潮,有两个偏向:第一,下沉市场,如拼多多、快手、今日头条、趣头条、淘宝农村,这是面向移动互联网增量,人口红利的创业实验;第二,都会服务,如滴滴出行、美团外卖、盒马新零售等,围绕都会人群衣食住行、吃喝玩乐的市场切割。

社区电商,从某种意义上来说,是移动创业浪潮终结的标志性事件。移动创业浪潮的终结,体现在滴滴、字节等新生代的平台崛起,体现在阿里、腾讯的全面互联网+,也体现在新生代平台和传统平台之间的混战。

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滴滴在2020年,开启全面扩张,又是滴滴货运,又是花小猪,又是共享电动车,又是D1,这些都是围绕出行场景的价值延伸。滴滴做社区电商,与拼多多、美团的混战,算是搅局,从平台的价值延伸扩展到用户的生活场景。

从出行向更多的生活服务场景扩张,围绕的焦点是“都会商业场景和都会生活服务”的重新解构。新生代平台都有价值和场景延伸的激动。滴滴出行是下沉和场景扩张,拼多多则是从“五环外”驶进“五环内”,拼多多的扩张,接纳了一种方式,“百亿补助”的价钱战。

“百亿补助”,对拼多多来说,是从“五环外”驶进“五环内”的方式,也是做用户存留的方法,多多买菜为代表的社区电商,是拼多多解决用户存留最有效的手段之一。社区电商对拼多多来说,不止是从“五环外”进入“五环内”这样抽象市场,而是扎根在了实实在在的各个网格化的街道和社区。有人把美团的乐成归功于干嘉伟接纳阿里方式,为美团量身打造的“地面队伍”,这一点毋庸置疑。

美团和京东乐成之处还在于,两者都是“物流企业”,两家通过线下物流体系搬运、抽象为线上流量。尤其是美团,它在地推之外另有外卖体系、共享单车的支撑,这些场景都是扎根线下的点,最终反哺贴补线上高毛利高利润率的广告业务。

从美团业务逻辑来说,它必须做社区电商——因为社区电商,更像支部建在连上、支部建在社区的商业运营的精耕细作。美团做社区电商,除了自身的业务逻辑之外,另有它的可行性,以及,战略的须要性。可行性是,兴盛优选已经探完路,证明晰社区电商价值,一向崇尚后发制人的美团,可以做了;战略须要性是,美团需要偷袭拼多多,社区电商是拼多多从五环外市场走进五环内市场的有效手段。美团是“团”,拼多多是“拼”,两者正好是社区电商“拼团”本质的各表一枝。

拼多多也防御美团切入线上的“拼”,美团要防御拼多多五环内的“团”。那么,社区电商,能够给滴滴带来什么?岂非仅仅是GMV么?基于都会生活场景和都会商业场景的重新解构,阿里提出的是“新零售”,基于地理位置的零售结构是,天网和地网的联合,八路纵队,各自努力,包罗传统如银泰、三江购物、大润发的革新,包罗盒马、饿了么、天猫超市等种种场景。

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阿里体系存在的潜在威胁是,兄弟阋墙,业务没有协力,没有一个明确关键的应用出口。美团和拼多多的不足是,社区电商之战注定是场漫长的博弈,难以在短期内形成绝对的竞争壁垒,以及,它们资金、资源上规模还是相对有限。

社区电商的价值,在于,这一模式是扎根线下,相对稳定,“支部建在社区”对线上的流量反哺也是相对稳定。这一模式,是“以销定采”,可以实现“零库存”,完成更快速且效率的商业流转。事实上,社区电商是现在生鲜零售业态中最可能盈利的商业模式,这也意味着,它是有潜力抨击线上,与淘宝/天猫、京东、拼多多要线上电商份额的。阿里为什么要在2017年开启新零售扩张,收购或投资结构线下?因为天网和地网可以完成双轮驱动,相互互补。

社区电商,比力起盒马的“盒区房”在商业实验上其实更为冒进或坚决。2020年的电商混战,本质上是移动新生代互联网平台进入“青春期”,它们有流量,有资金,也有用户,它们需要“势能的软着陆”。

好比,字节跳动,在2018年开始,做着种种实验,又是做社交,又是做游戏,又是做电商,又是做教育,又是做办公软件;。


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